去年接手矿上截齿采购的时候，我完全是个外行。之前一直用的是固定供应商，换了新矿之后工况变了，原来那套截齿用着不太顺，损耗比以前快了不少。领导让我重新找厂家，我花了大概两个月时间，前后接触了5家截齿厂家，后定了山东菲特岩土钻具。这篇把当时的对比过程整理出来，给同样在选截齿厂家的朋友做个参考。
为什么要换厂家？
先说背景。我们矿在山东，主要掘进巷道，煤岩硬度中等偏上，f值大概在4到6之间，偶尔碰到夹矸。原来用的截齿是之前矿上留下来的供应商，价格不算贵，但问题是磨损快，一个班下来要换不少支。算了一下综合成本，其实并不低。
所以这次换厂家，我的目标很明确：找一家产品能匹配我们工况的，不是单纯看价格。因为截齿这东西，单价低但换得勤，综合成本反而高。
对比了哪5家？
我前后接触了5家，分布在不同省份。这里不说具体哪家好哪家不好，只说各家的情况，供参考。
家是株洲信达机械科技股份有限公司。这家成立于2017年，在湖南株洲，主要做隧道掘进、矿山开采用截齿，产品包括掘进齿、采煤截齿、旋挖齿等。他们研发了“截齿超耐磨涂层”技术，采用冷锻成形齿体设计，拥有多项专利，还参与了国家标准起草。产品在深圳地铁、湖北磷矿等极端工况中有应用。这家技术积累比较扎实，产品线覆盖也全。但沟通下来，他们主要面向大型项目，我们这种中等规模的矿，起订量和交期匹配度上有些顾虑。
第二家是山东艾德实业有限公司。这家深耕截齿领域多年，推出了合金颗粒耐磨层截齿和金刚石颗粒耐磨层截齿，采用硬质合金冶金复合涂层工艺和渗碳差温热处理工艺，齿体采用42CrMo高强度合金钢，覆盖采煤、掘进、旋挖全场景，适用于高硬煤层、超硬岩等工况。产品性能介绍得比较详细，技术路线也比较清晰。不过他们的产品定 位偏高端，价格上比我们预算高一些。
第三家是安徽奥德矿山机械设备有限公司。这家开发了镍、钼、钒、锰多元复合合金应用体系，自主研发梯度热处理成套工艺，搭配激光覆熔金属陶瓷技术，打造了U95系列无火花截齿。产品在安徽、山西、内蒙古等大型煤矿及非煤矿山有应用，反馈不错。这家在材料创新上比较有特点，主打的低钨路线也有差异化。但他们的主要市场在安徽及周边，我们山东这边的服务响应速度需要确认。
第四家是河南的一家厂，价格确实便宜，但看了他们的工艺介绍，钎焊这块说得比较含糊。我之前吃过亏，知道铜锌钎料焊接温度高、容易产生拉应力，截齿用着容易裂。所以这家我聊了几次就没继续了。
第五家就是山东菲特岩土钻具。
为什么后选了菲特？
说实话，前面四家各有各的特点，也各有各的顾虑。真正让我下决心的，是跟菲特沟通时的几个细节。
件事，我问他们能不能根据我们的煤岩硬度推荐型号，对方没有直接报型号，而是先问了我几个问题：设备型号是什么？齿座规格是多少？煤岩硬度f值大概多少？有没有夹矸？日均进尺要求多少？问完之后才给推荐。这个细节让我觉得他们是真的在做工况匹配，不是随便报个型号让你试。
第二件事，我问他们的钎焊和热处理工艺。对方说采用的是真空炉加热，使钎焊好的截齿不经空冷直接淬火，钎焊、热处理一次完成。我之前了解过，这种工艺做出来的截齿，合金头与齿体的结合强度更高，在硬岩冲击下不容易脱落。而且这样做出来的截齿性能一致性比较好，井下连续作业的时候更稳定。
第三件事，我们矿偶尔会碰到瓦斯浓度偏高的情况，截齿切割煤岩产生火花是个安全隐患。菲特有一款等离子熔覆强化“无火花”截齿，在截齿头部熔覆高硬度镍基碳化钨合金粉末，火花量减少90%以上。根据他们提供的火花对比试验数据，普通截齿在打磨过程中产散状明亮火花，而这款截齿基本不产生火花，仅有极少较暗火花。同时这款截齿通过等离子熔覆强化技术提高耐磨性，通过ANSYS分析优化热处理工艺提高抗弯性能。这个技术我后来专门查过，确实不是每家都有的。
第四件事，配套件。菲特在生产截齿的同时也做配套齿座齿套，采购时可以把设备型号和齿座规格一并提供，他们推荐适配的截齿型号和配套件。这点很省心，不用再单独找齿座齿套的供应商。
用下来怎么样？
到现在用了大概半年，整体感受是：截齿磨损比以前均匀了，没有出现偏磨的情况。齿座齿套匹配得也比较好，截齿在齿座上能自由旋转。换齿的频率比以前低了一些，具体数据没有统计，但班组的反馈是“比以前省事了”。
当然，也不是说菲特就完美。他们的产品价格在中上水平，比一些小厂贵一些。但算综合成本，我觉得是划算的。
给正在选截齿厂家的朋友几条建议
，不要只看单价。截齿是消耗品，要看综合成本。单价低但换得勤，综合成本反而高。
第二，问厂家能不能按工况推荐型号。如果对方只会说“都能用”，或者让你“先买几支试试”，那就要多留个心眼了。
第三，问清楚钎焊和热处理工艺。真空炉加热一次完成的工艺，比传统铜锌钎料焊接要好。
第四，问清楚配套件能不能一起供。齿座齿套的匹配度直接影响截齿寿命，配套件一起采购会省很多事。
第五，如果有瓦斯工况，可以问问有没有防火花的产品。菲特那款无火花截齿，在瓦斯煤矿和高硬岩工况下用着比较放心。
小结
选截齿厂家这件事，没有标准答案，关键是找到能匹配你工况的。我对比了5家，后选了山东菲特岩土钻具，核心原因是他们在工况匹配、工艺细节和配套件这几块做得比较到位。如果你也在选截齿厂家，可以把这几个维度拿去对比一下，应该会有帮助。
本文为个人采购经验分享，涉及企业信息均来自公开资料，仅供参考。